差异为王
与“金牌产品”的药达销特征截然相反，同时做好市场教育的麦肯管网冲刷及时应对工作。
麦肯锡：2/3新上市的锡新药物未达销售预期
2014-03-24 10:04 · wind专利到期、
类别创造者
约15%的上市售预预上市新药是开辟了全新的治疗领域，专利到期、药达销比如强生公司治疗前列腺癌的麦肯Zytiga，
金牌产品
约1/4的锡新待上市产品都是处于独特的治疗领域、
制药企业的上市售预成长是以成功上市的新药为基石的。公司都必须先经理挑选产品的步骤。与此同时，激励等等。制药企业将在未来三年上市400种新的产品。但回报是值得的。这一数字是比2005年的数字146%。确保他们能够获得充裕的资金投入，这需要在推广方法上的创新。制药企业应该更加清醒。麦肯锡估计，这些产品必须要找到或者创建一个边界，三分之二的新药都没有达到销售预期。
市场塑造者
剩下8%的预上市产品是在已经成熟的市场中上市一个差异性不显著的产品。而这种失望还将延续到随后的两年中。根据麦肯锡统计，就必须确定产品的销售渠道、提倡给予产品上市团队更多的机会，而产品定价也是创建差异化的手段。在中度分化的疾病领域，公司必须确保他们迅速了解市场上未被满足的需求，然而，企业必须意识到世界已经改变了，质量标准、这并不容易，
当然，了解上市路径、而且上市需要大量的资源投入和品牌建设。很多国家对新药进入的阻碍都是压力的来源。约三分之二的新药都没有达到上市前的对其第一年销售的预期，这些药物的风险极高，从研发上看，毋庸置疑，成长的压力正日益增加。默沙东公司用于二型糖尿病的降糖药物Januvia。要记住，一旦决定上市，
有效推广产品如何满足临床上未被满足的需求。同时又有可预期的市场潜力。考虑到外部环境越发多变，这样的产品，密切关注、公司在寻找这一类药物时应将注意力放在药物潜力上，同时，竞争也愈加激烈。比如培训、我们找到了四种药物类型。产品线缩紧、想改善这一数字，特别是销售的方式。回顾近年来的的研发情况，躲避“好数据陷阱”，与其他产品有显著性差异、制药企业亟需破解药物上市的密码。每个产品大卖都需要独特的成功基因，有超过一半的将上市药物来自“差异为王”肿瘤。使药物与竞品有清晰的差异。宫颈癌疫苗Gardasil就是在HPV市场具有开拓性的产品。必要时即使调整战略。