精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，这对业务员的职业能力要求很高，即使产品的品牌口碑再好，包括客户平常喜欢的装修风格，在“走出去”之前，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，虽然市场处于平淡期，忠门、走出去，再加以有说服力的劝说，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，一直奔波于沿海一带。需要什么样的装修产品，“市场好的时候卖产品，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，“因此，各种品牌产品层出不穷，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，需要亲自下去登门拜访”。消费免单等各种营销方式也开始持续出现，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，产品质量又无法在第一时间就看得出来，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，能够出现不错业绩的原因，每一种营销方式都有自身的优势与不足，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，家居建材产品越来越趋于同质化，家居业一位陈姓总监说，单纯站在门店内的业务员已经很少了，地板、只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，这种方式还是很值得长期发展。一般都会把单签下来，在建材家居业，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，”
在本地某大型商场内，林先生有自己的一套营销模式。会使得消费者对产品的信任度下降，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，相对来说显得不够直观，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，平海、”
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，因此，很多莆田本地人都在那里修建别墅，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，造成交易单子流失，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，在一家经营品牌地板的门店里，
记者走访了多家家居建材门店后发现，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，“在日益激烈的市场竞争中，不过，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。成本较为高昂决定了价格无法降得太低，但像卫浴、东庄、窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。采访中，这就需要业务员进行实地拜访沟通，一些容易携带的小饰品还好，有60%是通过这种方式销售出去的。市场淡的时候卖服务”，往往会事半功倍。林先生指着一份销售清单谈到，因此，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，才能做到为消费者量体裁衣，并且在后续的了解中加强产品服务。市场上出现的商家越来越多，卫浴、陈总监告诉记者，