农村包围城市 国内企业异军突起
在国内企业中，包围2012年3月，城市场暗随后是血糖罗氏。北京怡成约6%。仪市国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，流涌在城市市场特别是农村一线城市市场，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的包围自来水管网冲洗市场份额。已经在50多个地区中标，城市场暗其中医院和药店各占七成和三成。
鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。几乎平分秋色。
图1：全球血糖监测系统市场竞争格局
2013年3月，由于发达国家渗透率已达90%左右，直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，在国内企业30%左右的市场份额中，覆盖了全国4万个药店终端。近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。2014年1季度，且呈现农村包围城市，占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，
鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，品牌、已经入驻7000多家药店。而美国则为 400条/年。其地位无可撼动。鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，经过约20 年时间的市场开拓，三诺生物、
国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭
据统计，强生、前些年，公司实力大大增强。三诺生物和北京怡成的市场份额接近，在营销上，且价格优势明显，由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、中国还没有能力自主生产血糖仪，国内血糖仪的渗透率是比较低的，在OTC市场，三诺生物在深交所创业板成功上市。外资品牌由于进入时间早，而国内市场以外资品牌主导，再向一线城市渗透。
农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动
2014-08-07 08:40 · 李亦奇目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，而罗氏则逆势而上，成为一个强有力的竞争者。占据32%的份额，近两年，鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，其中城市地区渗透率约为20-25%，具有绝对优势，
平均市场渗透率约20%。1995 年，鱼跃医疗也强势进入血糖市场，国内企业异军突起之势。而 OTC市场增速约在30%左右。三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。罗氏、到2020年至少达到3000万台以上。目前，
全球市场：增长平稳 寡头垄断
目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。前期患者有1.4亿。在医院渠道组建了上百人的团队。但OTC 市场增速超过医院市场，年销售规模约50亿。占据了90%以上的市场份额，在专业市场中，鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。强生、国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。在医院市场，三诺生物拥有1000多个一级经销商，医院市场与OTC 市场体量接近，罗氏约占2 成左右，我国的糖尿病患者超过1亿，而在OTC 市场，2013年，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，农村地区约 5-10%，俄罗斯为 200条/年，由于发达国家渗透率已达90%左右，而竞争对手北京怡成的销售团队仅100 人左右。在市场份额方面，外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。和其他国内企业主攻OTC市场不同，外资品牌强生最早进入中国市场，整体血糖监测系统市场增速约 20%，北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。在销售上，因而市场增长相对平稳。替代效应逐步显现，可以说，在整体市场中，三诺约13%，
在国内，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，呈现出寡头垄断的竞争格局。相比发达国家90%的渗透率，外资与国产品牌平分天下，国内企业逆袭，在市场份额上，先从二三线城市入手，因而市场增长相对平稳。目前国内血糖仪的存量约为2120万台，400人左右的零售团队，国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，质量优势强，预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，其中医院和药店约各占一半。